若非孙权，吕蒙听否——试析孙权的劝说艺术及其他

　　德阳市第八中学  许必华

　　选自《资治通鉴》的《孙权劝学》，全文仅118字，可谓寥寥数语，便勾画出三位人物的语气、神态和心理。文章改自于《三国志·吕蒙传》注引《江表传》，较之原文更加精练地突出了人物的神韵，而且言简意丰，生动传神，富于情趣，是一篇成功的改写之作。教学时，宜将二者对比，更能够展现出人物的精神风采。

　　两文不长，引用如下：（可跳过不读）

　　《资治通鉴》（下简称为《鉴》）

　　初 ，权谓吕蒙曰：“卿今当涂掌事，不可不学！”蒙辞以军中多务。权曰：“孤岂欲卿治经为博士邪！但当涉猎，见往事耳。卿言多务，孰若孤？孤常读书，自以为大有所益。”蒙乃始就学。及鲁肃过寻阳，与蒙论议，大惊曰：“卿今者才略，非复吴下阿蒙！”蒙曰：“士别三日，即更刮目相待，大兄何见事之晚乎！”肃遂拜蒙母，结友而别。

　　《三国志·吕蒙传》注引《江表传》（下简称为《志》）

　　初，权谓蒙及蒋钦曰：“卿今并当涂掌事，宜学问以自开益。”蒙曰：“在军中常苦多务，恐不容复读书。”权曰：“孤岂欲卿治经为博士邪？但当令涉猎，见往事耳。卿言多务，孰若孤，孤少时历诗、书、礼记、左传、国语，惟不读易。至统事以来，省三史、诸家兵书，自以为大有所益。如卿二人，意性朗悟，学必得之，宁当不为乎？宜急读孙子、六韬、左传、国语及三史。孔子言‘终日不食，终夜不寝以思，无益，不如学也’。光武当兵马之务，手不释卷。孟德亦自谓老而好学。卿何独不自勉勖邪？”蒙始就学，笃志不倦，其所览见，旧儒不胜。后鲁肃上代周瑜，过蒙言议，常欲受屈。肃拊蒙背曰：“吾谓大弟但有武略耳，至于今者，学识英博，非复吴下阿蒙。”蒙曰：“士别三日，即更刮目相待。大兄今论，何一称穰侯乎。兄今代公瑾，既难为继，且与关羽为邻。斯人长而好学，读左传略皆上口，梗亮有雄气，然性颇自负，好陵人。今与为对，当有单复以乡待之。”密为肃陈三策，肃敬受之，秘而不宣。权常叹曰：“人长而进益，如吕蒙、蒋钦，盖不可及也。富贵荣显，更能折节好学，耽悦书传，轻财尚义，所行可迹，并作国士，不亦休乎！”

　　吕蒙15、6岁时随姐夫邓当从军，其年龄大约现在的初中毕业，其学识亦充其量达初中水平。因胆气累军功而至将军，镇守浔阳，统领一方，年近而立，正当少年得志，要在此时劝进他读书，恐怕不是一件容易的事。

　　孙权首先讲了学习的必要性，“当涂掌事”，当了领导就必须要学习，才能统领全局。《鉴》用的是“不可不学”，语气强硬，虽有人主风范，却不是“劝”，倒有些强权之“逼”。吕蒙从小有胆气，岂肯吃硬？所以很直接地“辞以军中多务”。《志》用的是一个“宜”字，应当的意思，更有劝的意味。当然吕蒙的推托也较温和，“恐不容复读书。”这第一波交锋中，《鉴》以硬对硬，以君对臣，人物性格更加鲜明；《志》以柔对柔，以兄对弟，更显出二人的亲密。《鉴》写于宋，时代久远，且写书的目的是帮助皇帝借古鉴今，加强统治，因此在重史实的基础上，更讲艺术性；《志》成书于三国之后的晋代，时隔不久，当更符合历史细节。

　　吕蒙关上了门，但没有上锁。孙权也没有推门而入。这第二波劝说，最能体现孙权的劝说艺术。他并没有直接接过吕蒙的锋芒，而是让其软着陆。如果他直接就说：“卿言多务，孰若孤？”很可能引起听话者的反感：你是人主，当然事多！但孙权先撇开军中之事，单谈读书的目的，先反面说，我又不是让你去研究学问当教授，你那么冷硬横推干吗？寓威严于玩笑中，化千钧之力于无形。再正面说，我让你读书，只是让你粗略地阅读，广泛地浏览，了解一下历史，汲取一点教训，增长一点才干而已，没有别的意思。三言两语，彻底打消了吕蒙的顾虑。

　　第三波交锋，孙权已完全占据主动，我读了那么多书，觉得很有好处，你何不试试看？现身说法，平静中有一种不可推卸的力量，吕蒙彻底服气，于是走进了学习之门。

　　吕蒙读了些什么书，是怎么读的，有这么大的功效，以至于连饱学之士鲁肃都佩服？须知鲁肃是他的上司，且一向认为他不过是“吴下阿蒙”而已。《鉴》略而不答，《志》告诉我们，是“孙子、六韬、左传、国语及三史”等，原来都是些行军打仗的专业书籍和历史。正是这些书籍，再加之“笃志不倦”，让吕蒙变得了文韬武略，卓尔不群。这一点得告诉学生，读书使人聪慧，读史使人明智，只有读书，孜孜不倦，才成就了吕蒙。

　　现在我们再回过头来看孙权的劝说艺术。第一、开门见山，直奔主题——效果不佳，无功而返。第二、以退为进，迂回侧击——效果显著，吕蒙无言。第三，现身说法，收获很大——动之以情，晓之以理，吕蒙诚服。当然，孙劝之所以能够劝说成功，除了他高超的劝说艺术之外，还在于他特殊的身份，他是人主、兄长、朋友，有权威有期待还有情感，再加之吕蒙的聪悟，综合因素，劝说成功。

　　同册第5课《伤仲永》中，王安石何不劝仲永及其父母，令其好好读书，尽管已不能“称前时之闻”，但毕竟才十二三岁，完全可以亡羊补牢！就算二十岁了又怎样呢，况且吕蒙是将近30岁才读书，和苏老泉差不多，也都一样成才。看样子读书关键在于懂得道理，“朝闻道，夕死可矣。”只要懂得了道理，就是炳烛夜读也不晚。从这一点看，一个天才的泯然，王安石也是有责任的。

　　王安石的不劝使一个天才变成了常人。那劝而不听又是怎样的后果呢？引导学生读《三国演义》75-77回。关羽的失败成就了吕蒙。血的教训一方面证明了孙权之劝使吕蒙取得了巨大的成功，另一方面也写出了不听劝听不进劝的关公所遭遇的灾难性后果。关公先不听王甫之劝失掉荆州，再不听王甫之劝败走麦城，致使一世英雄，身首异处，可叹可悲。这不能怪王甫，他毕竟只是一个下属，下劝上而要令上动，谈何容易？最后王甫知关公不幸，在麦城上“堕城而死”，也可算一代英雄。

　　以课文为窗口，通过比较拓展，让学生明白了读书与不读书的天壤之别，同时也懂得了听劝与不听劝的成败之理。一篇课文，多种收获，乐亦无穷也。